乐鱼体育app最新下载:资生堂旗下专门面向50岁及以上女性的美妆品牌Prior

  近日，随着美ONE旗下淘宝新直播间“所有爸妈的幸福家”开播，李佳琦入局中老年赛道的野心藏不住了！

  这不仅是李佳琦继“所有女生”和“所有女生的衣橱”之后推出的第三个矩阵账号，也是国内超头主播首次专门为银发人群开设专属直播间。

  从专注年轻女性的“所有女生”，到面向中老年群体的“所有爸妈”，李佳琦背后的美ONE在下一盘怎样的大棋？谁又能吃到这个增量市场的红利？

  5月5日下午五点，“所有爸妈的幸福家”正式在淘宝直播开播。“李佳琦妈妈直播带货”冲上热搜。

  李佳琦表示，这是根据消费者反馈做出的决策。很多消费者希望在直播间看到更多适合爸妈的产品，但主直播间主要展示的是年轻模特，在推荐爸妈适用的产品时，难免有些“力不从心”，而且每年专门为爸妈举办的产品专场活动也仅有两次。为了更好地满足这部分消费者的需求，“所有爸妈的幸福家”直播间应运而生。

  在5月5日的首播，直播间为了打响名气，也以福利品为主。在还原90年代场景的直播间中，福利品有0.01元的夸迪CT50超弹霜、蔬果园4合一洗衣凝珠、Spes姜茸胶原控油洗发水、自然堂极地补水修护等渗面膜；0.11元的可丽金胶卷面霜、1.11元的优时颜冰美式眼次抛一支、4.9元的涵得仕重组胶原蛋白发丝修护霜等。

  在5月6日和5月8日的直播上，虽然上架的美妆产品数量并不多，但客单价明显不低。韩束红蛮腰2.0抗皱套装、欧诗漫金致套装到手价均为399元；雪花秀人参水乳套装到手价1290元两套、自然堂大金罐胶原霜到手价为278元、欧诗漫御纹电动眼霜到手价89.9元、半亩花田苦参皂到手价59.9元。其中，韩束红蛮腰2.0抗皱套装销量最高，售出超过1万件。

  一是以知名美妆品牌为主。韩束、欧诗漫、雪花秀、自然堂在线下耕耘多年，在银发花钱的那群人中建立起广泛信任度，大大降低了中老年用户对新渠道的决策门槛，也便于在直播间启动期快速吸引、留存中老年群体及年轻子女。

  二是美妆护肤类目以抗衰护肤品为主，日化品为次。在品类架构上，直播间构建了“抗衰功效驱动型”产品矩阵，精准切中中老年群体的核心护肤诉求。据Euromonitor 多个方面数据显示，50岁以上女性对抗皱、紧致类产品的需求渗透率达78%，直播间以韩束红蛮腰2.0抗皱套装、欧诗漫金致套装等明星抗衰套盒以及部分大单品为战略支点，辅以蔬果园、半亩花田等知名日化品牌完善“晨间护理-深度保养-生活刚需”的全场景消费闭环。这种组合搭配既聚焦银发群体的美护痛点，又通过高复购日化品维持用户粘性。

  在5月5日的首播仪式上，直播间邀请了多位助播及其父母到场。李佳琦和其母亲李文利的出现，首场直播取得了174.8万的观看量，而随后三天的直播观看人数更是节节攀升，分别达到了313.6万、374.2万和395.3万人。

  李佳琦和美ONE通过推出新直播间“所有爸妈的幸福家”，正式进军中老年消费市场。这一举措，无疑是对中国银发经济市场潜力的敏锐洞察。

  随着人口老龄化的加速，老年人的消费需求日益旺盛，形成了一个庞大的银发市场。根据2024年1月国务院办公厅印发的《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》显示，中国银发经济规模在7万亿元，2035年银发经济规模有望达到30万亿元左右。该政策也明白准确地提出，要发展抗衰老产业，推进化妆品原料研发、配方和生产的基本工艺设计开发。

  2024年3月，广州开发区、黄埔区发布《广州开发区（黄埔区）促进银发经济高水平发展若干措施》，其中政策认为“银发美丽抗衰产业”是产业集群方面重点领域之一。云南、山东、江苏、河北、吉林等省份也随即发布有关政策支持银发经济的发展，其中均有提到发展抗衰老等产业，在美妆行业领域进行扩容。

  《2025东方美谷全球美妆产业趋势前瞻蓝皮书》同样指出，中国已成为全世界第一大化妆品市场，而老年群体或将撑起美妆产业的新蓝海。

  当下，“银发一代”正逐步崛起并彰显出极为可观的商业经济价值，部分品牌已开始落点于银发群体需求。资生堂推出的PRIOR、佳丽宝的EVITA、花王的GRACE SOFINA等，均精准定位50+女性熟龄肌；乐敦制药推出的乐敦50惠、高丝于推出的GraceOne、POLA在2023年为60岁女性创立的Orbis Amber迅速在银发护肤市场占据一席之地。

  在国内，2021年，上美股份推出以年龄作为系列、以PP2A（proteinphosphatase2A）靶点抗衰作为卖点的抗老品牌PP2A，其中同样增加了专对于50岁以上女性年龄群的高端产品系列；被欧莱雅集团收购的羽西也在2023年针对“50+熟龄肌专属”概念推出人参系列；乐美达推出集“简单+美丽+功效”三面一体“50+熟龄肌专属”北虫草紧颜滋养系列；作为专注中老年功效洗护的品牌，昱芝夕针对中老年肌肤的特点和需求，现已推出沐浴露、润肤乳、护手霜、面霜系列产品。

  纵观这一些品牌的路径，不难发现伴随“银发美妆经济”的萌芽、发展，针对50+人群的美妆产品有了两个最大趋势的变化。一是产品定位上，逐渐从开价产品向中高端甚至是高端产品延展；二是主打的功能开始细分，并慢慢的出现为50+人群定制、升级的功效成分。

  不过，由于研发技术门槛较高，目前主动布局以上领域的企业和品牌仍然较为有限。这也代表着，谁早一步沉淀出研发成果，谁就有机会吃下先机红利。

  人口老龄化的现实状况、政府的政策支持以及市场需求的强劲增长，共同为银发美妆赛道的发展提供了有力支撑。银发美妆正迎来加快速度进行发展的黄金时期，发展空间广阔，发展的潜在能力巨大。

  不过这并不代表银发人群是一波非常好割的韭菜。要读懂“新”银发一族，可不简单。

  从“人”的角度来说，凯度中国区董事总经理张霖表示，在抓取市场机会时，品牌不能将老年群体视为一个同质化的整体。品牌要关注到银发人群的多样性和特殊性，对身处不同年龄段的老年消费者进行深度挖掘和识别。

  结合真实的情况，美妆网也在关注到，不只是女性群体，近年来日本企业也敏锐地察觉到中老年男性市场的潜力。日本三得利公司旗下保健品公司从2022年起尝试出售面向中老年男性的护肤品，短短两年销售额就超过40亿日元（约合人民币1.95亿元），远超预期。公司表示，日本七成中老年男性还未尝试过护肤，这一庞大的群体为市场提供了巨大的增长空间。

  从“货”的角度来说，一位在美妆行业十余年的资深的人表示，美妆各个细致划分领域其实都有机会。面对注重生活、追求品质的50+人群，银发美妆产品往往更需要注重功效同时又倾向简单护肤，这在某种程度上预示着产品研制层面需要有所倾斜，并非成分的简单相加、含量的单一提高。部分品牌采用医研共创的模式，通过专业背书增加权威性和可信度。

  从“场”的角度来说，需精准打造契合老年群体特性的传播渠道与内容生态。时尚奶奶团直播相关负责人曾透露，与年轻人直播间相比，银发直播间更讲求“陪伴感”，老年人喜欢和同龄人唠嗑，如果他们可以在直播间获得陪伴感，就会一直在这个直播间待着。在面向老年人直播时，直播间节奏一定要慢，同时由于老年人手机使用熟练程度并不高，因此主播需要不停地作出购物操作提示。

  不过，给老年人种草，并非像给年轻人种草那般简单，于直播间而言，如何建立信任度，链接到中老年人内心真正的需求十分关键；于品牌而言，建立专业的研发产业线、精准卡位社会文化、有明确传播目标的终端营销行动，三位一体的体制建立才能抢滩万亿银发美妆市场，重构竞争格局。